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La Jobboard des métiers du Management du Sport

Commercial Hospitalités Région Sud-Est (H/F)

Rugby World Cup France 2023

Description de l'offre

Description du poste

Le(La) futur(e) collaborateur(trice) aura la mission de piloter les ventes Hospitalités sur sa région, en lien direct avec le Central coordonnant l’ensemble du dispositif des ventes directes et indirectes. En parallèle des ventes, le/la commercial(e) aura pour mission d’assurer la relation clients complète, de la prospection à la livraison des Hospitalités et ainsi assurer un service professionnel auprès des différents clients. Le/la commercial(e) est bien un commercialisateur de la Coupe du Monde de Rugby dans son ensemble, et pas uniquement des produits des Stades se situant dans sa région d’affectation. Dans le détail les tâches sont les suivantes :

a.
      Ventes
  • En lien avec le Central, pilote les ventes directes sur la région, de la phase de prise de contact à la contractualisation ;
  • Répond aux demandes entrantes de clients, agences ou clubs de sa région ;
  • Prospecte et démarche les clients régionaux pour constituer une base de données de clients qualifiée ;
  • Vend les produits des Stades de sa région, mais également les produits multi-stades ;
  • Assure un support aux agences et clubs de sa région vendant les produits Hospitalités.
b. Relation clients 

Au-delà de l’aspect vente, assure un suivi et une relation clients de A à Z, en support du Central incluant :

  • Suivi des bons de commandes
  • Relations administratives et financières
  • Suivi paiement
  • Service après-vente
  • Accompagnement technique et opérationnel jusqu’à la livraison de l’événement
  • Fidélisation et informations génériques sur les Hospitalités
  • Tout autre sujet en lien direct avec les clients ou prospects

c. Autres sujets
  • Au vu de l’organisation « territoriale » du Comité d’Organisation, est en support des Directions de Site situées sur sa région, pour tous les sujets en lien avec les Hospitalités ;
  • En fonction des opportunités, peut développer et commercialiser des produits différents et innovants ;
  • Peut apporter son aide ponctuelle sur certains sujets d’actualité (programme Voyages, Communication…).

Compétences / expérience requises

  • Avoir une forte expérience de commercial terrain. L’avoir dans le domaine du Sport et des grands événements sportifs serait un plus ;
  • Avoir une grande expérience dans la gestion multiple de clients et de prospects ;
  • Posséder une bonne connaissance du milieu du Sport et des clients potentiellement intéressés par ce secteur ;
  • Avoir un réseau de clients, prospects, agences, établi et qualifié dans la région d’affectation ;
  • Posséder une bonne connaissance de la vente de produits « luxe », « haut de gamme » et « exclusive » en lien avec le sport ou l’entertainment;
  • Disposer d’un vrai sens du contact client et d’un « talent » de commercial ;
  • Avoir une bonne culture rugby ;
  • Disposer de compétences et de connaissances dans les domaines suivants : gestion de projet complexe, service client, expérience client, livraison événementielle, produits « haut de gamme » ;
  • Être capable de gérer un projet de grande envergure, en étant le point de contact privilégié de plusieurs interlocuteurs variés, et ce pendant plus de 2 ans ;
  • Être force de proposition et faire preuve d’une grande capacité d’initiative, tout en respectant le cadre posé d’une organisation d’un Grand Evénement Sportif International
  • Avoir la capacité de travailler et d’assurer sa mission de manière mouvante et nomade (déplacements réguliers et intenses, plusieurs zones à gérer…) ;
  • Avoir une très grande aisance rédactionnelle et conversationnelle, sur des sujets techniques et stratégiques. Avoir un discours percutant et engageant.

Qualités

  • Capacité d’analyse et esprit de synthèse. Efficacité et fiabilité ;
  • Sens aiguisé du contact et du relationnel ;
  • Capacité à très bien communiquer avec des interlocuteurs variés (clients, agences, équipes internes …)
  • Flexibilité et adaptabilité à des environnements mouvants ;
  • Image et approche irréprochables ;
  • Résistance au stress, maîtrise de soi, intelligence situationnelle et sens de la confidentialité.
Rémunération selon profil incluant un salaire fixe et un variable basé sur les performances de ventes
Lieu de travail : Région sud-est / pas de lieu d’attache spécifique. Des postes volants peuvent être disponibles dans les différentes villes hôtes. Peut évoluer en fonction de l’avancée du dossier. Doit posséder son propre véhicule.

Pour postuler à cette offre, veuillez visiter www.recrutement-france2023.fr.