Type contrat : CDI / Début : ASAP

Expérience souhaitée : 3 à 6 ans en Sponsoring / Business Development / B2B dans le sport, incluant un track record de partenariats dans un club ou une ligue sportive.

Profil : Formation supérieure de type grande école de commerce, niveau Bac +5 en Management / Business / Marketing / Communication.

Rémunération : Salaire fixe 40-50 K€ brut annuel (selon profil), salaire variable non plafonné (selon performance réalisée sur la marge nette générée par les revenus B2B)

Lieu: Centre d’entraînement à Bougival (78), TT partiel

🎯 Contexte & objectifs

Contrairement à l’approche traditionnelle du B2B dans le sport, le/la Responsable B2B aura pour objectif de constituer un écosystème de marques cohérent avec les valeurs et le positionnement du club en partant systématiquement des besoins de nos partenaires pour construire les offres les plus adaptées. Le/la Responsable B2B sera amené(e) à développer l’équipe B2B pour soutenir la croissance du club au cours des prochaines années en évoluant vers un rôle de Directeur(rice) B2B.

💡 Missions & enjeux d’apprentissage

A) Identifier et prospecter des marques pertinentes pour rejoindre l’univers du FC Versailles

– Compréhension de l’univers de marque FC Versailles** : Identifier les secteurs les plus adaptés à l’univers du FC Versailles, en ciblant les marques dont les valeurs et les produits correspondent au positionnement du club, incluant des marques n’étant pas historiquement présentes dans le sponsoring sportif.
– Prospection et développement du réseau** : Élaborer une approche structurée pour prospecter de nouveaux partenaires, créer et mobiliser un réseau de marques autour du club, et assurer / automatiser le suivi des leads commerciaux.
– Définition des besoins clients** : Comprendre les besoins spécifiques de nos partenaires potentiels (e.g., visibilité physique, digitale ou omnicanale, mise en avant d’une nouvelle identité de marque, opérations commerciales, networking).

B) Co-construire des offres sur-mesure avec nos partenaires

– Co-création d’offres adaptées : Élaborer des offres de sponsoring personnalisées, alignées avec les besoins identifiés des partenaires et les valeurs du club.
– Modèles de partenariats*: Explorer des modèles de partenariats innovants, fondés sur la performance et l’impact des associations de marques.
– Négociation et contractualisation : Conduire les négociations avec les partenaires (e.g., modèles de partenariats, contreparties, activations) et superviser la contractualisation avec les équipes Finance & Juridique du club.

C) Créer de la valeur pour nos partenaires grâce à des stratégies d’activations pertinentes

– Account management : Concevoir et déployer des opérations physiques et digitales innovantes, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Digital & Matchday du club.
– Suivi de la performance : Analyser l’efficacité des actions mises en place, mesurer les retours sur investissement de nos partenaires et proposer des ajustements pour améliorer les résultats.
– Fidélisation des partenaires : Garantir la satisfaction continue des partenaires existants par des actions de suivi et de fidélisation.
– Veille sectorielle : Suivre les tendances du marché pour repérer de nouvelles opportunités de sponsoring sur différents segments et marchés.

⚙️ Compétences spécifiques

– Expertise : Connaissance approfondie des stratégies de sponsoring et des modèles économiques liés au sport.
– Outils : Compréhension des outils et techniques utilisés dans le marketing sportif, ainsi que de l’impact du digital, capacité à analyser les données relatives aux performances des partenariats (KPI, ROI) pour proposer des actions correctives.
– ADN commercial : Autonomie dans la prospection des partenariats, valorisation des actifs du club et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
– Communication écrite et orale : Rédaction de documents de qualité, capacité à pitcher efficacement à l’oral et à bien communiquer sur les réseaux sociaux.
– Organisation et rigueur : Capacité à travailler de manière autonome et structurée et à assurer un suivi précis de la prospection et de l’activation des partenariats.